Aus Ihrem Netzwerk entstehen die besten Verbindungen, sowohl geschäftlich als auch privat. Aber dann muss man natürlich erst einmal selbst aktiv mit dem Networking beginnen. In diesem Business-Blog erklärt René Smit, Inhaber von KIX 360 und Fuse IT (und seit 25 Jahren ein intensiver Networker), was ihm Networking noch bringt und wie er es angeht.

Denken Sie über den Umsatz hinaus

Der Hauptvorteil von Networking ist natürlich, dass mehr Menschen wissen, wer Sie sind und was Sie tun. Davon können Sie in mehrfacher Hinsicht profitieren. Zum Beispiel, weil Ihr neues Netzwerk Ihnen potenzielle Kunden empfehlen kann.

Bei all seiner Erfahrung kommt René jedoch sofort mit einer starken Aussage: „Beim Networking geht es nicht um Umsatz. Es geht um den Aufbau langfristiger Beziehungen und den Wissenstransfer. Natürlich war ich auch schon in Clubs, in denen das Erzielen von Umsatz das Wichtigste ist, und das funktioniert auch, aber oft nur für kurze Zeit. Danach wird es sehr schnell zur Pflicht und fühlt sich wie ein Muss an. Wenn es einmal so weit ist, dann macht es keinen Spaß mehr. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass es langfristig besonders nützlich ist, wenn man sein Netzwerk ausbauen kann und von Zeit zu Zeit darauf zurückgreifen kann.“

Wissen erwerben und weitergeben

Neben der Erweiterung des Netzwerks für mögliche spätere Akquisitionen oder Verkäufe ist der Wissensaustausch ein wichtiger Vorteil. Für René ist das sogar das Wichtigste: „Ich muss mit meiner Mitgliedschaft keinen Umsatz machen, darum geht es mir nicht. Was ich gerne tue, ist, Erkenntnisse zu teilen und neues Wissen zu erwerben. Sehr viel Wissen. Dabei spielt es keine Rolle, ob mein Gesprächspartner ein riesiges Unternehmen hat oder selbständig ist. Solange Sie sich auskennen, lerne ich gerne von Ihnen. Ich teile mein Wissen am liebsten mit Leuten, mit denen ich mich gut verstehe. Und das hat man im MetalBC natürlich automatisch!“

Auch Fernvernetzung

Es gibt einen Unterschied zwischen Offline-Networking und Online-Networking. Beide haben ihre Vor- und Nachteile. Die Art und Weise, wie René es vorzieht, sich zu vernetzen, deckt sich gut mit der Art und Weise, wie der MetalBC dies erleichtert, wie er erklärt: „Mit der App und dem Forum kann man leicht aus der Ferne Kontakte knüpfen und sich gegenseitig helfen. Ich wohne in einer abgelegenen Ecke von Groningen, was meine Zeit für Treffen im Westen oder Süden des Landes einschränkt. Daher kann ich nicht zu allen Netzwerktreffen im ganzen Land gehen, was mich viel Zeit kostet. Denn ich kann mich sowohl online als auch bei MetalBC-Treffen auf Festivals vernetzen, wo ich sowieso bin.“

Vermeiden Sie Zeitverschwendung

Wenn man die Leute bei einem Treffen kennengelernt hat, wissen sie, wer man ist, und man weiß genau, woran man sich bei ihnen wenden kann. Für René reicht das, um sein Netzwerk weiter auszubauen: „Ich verliere nicht gerne Zeit. Deshalb funktioniert es für mich sehr gut, dass ich einfach auf Leute zugehen kann, nachdem wir uns kennengelernt haben. Dafür muss ich mich wirklich nicht jeden Mittwochmorgen um 7 Uhr irgendwo treffen. Es ist einfach schön, dass man dank des MetalBC mal auf eine andere Art und Weise Leute kennen lernen kann, ohne die ganzen Verpflichtungen, die damit verbunden sind. Das nimmt nicht viel Zeit in Anspruch.“

Cluster für effizientes Networking

Auch René sieht durchaus die Vorteile eines regionalen Clusters, allerdings auf möglichst effiziente Art und Weise: „Es ist schön, dass das MetalBC bereits vollständig vorbereitet hat, wie ein solches regionales Treffen ablaufen sollte, einschließlich der Tagesordnung, die man verwendet. Das macht ein solches Treffen effektiv und auch leicht übertragbar, wenn der Vorsitzende zum Beispiel verhindert ist. Mir gefällt auch die Tatsache, dass ich nicht verpflichtet bin, einem Cluster in meiner Region beizutreten. Schließlich ist meine Arbeit nicht regionsspezifisch. Ich werde also noch sehen, wie ich das ausfüllen kann.“

Neue Einsichten und Möglichkeiten

Ein weiterer wichtiger Vorteil der Vernetzung besteht darin, dass man neue Einblicke und Möglichkeiten erhält, die man ohne sein Netzwerk nie gehabt hätte. René arbeitet zum Beispiel bereits mit Erik Hermeler von eRocket zusammen, nur weil sie sich im Rahmen des MetalBC kennengelernt haben und in ihren sich ergänzenden Kenntnissen und Dienstleistungen neue Möglichkeiten sahen.

Kurz gesagt: Sie sind Unternehmer geworden, weil Sie eine Chance gesehen haben und sie ergreifen wollten. Durch Networking kann man noch viel mehr Gelegenheiten entdecken und dann etwas daraus machen.

Die Tipps, die René für uns hat, wenn es um Networking geht:

  • Denkt nicht nur an den Verkauf, sondern an die persönliche Entwicklung, die dann wieder für geschäftliche Zwecke genutzt werden kann.
  • Durch ein gutes Netzwerk erreichen Sie schneller den richtigen Ansprechpartner.
  • Teilen Sie Wissen und profitieren Sie vom Wissen der anderen in Ihrem Netzwerk.
  • Sie präsentieren sich nach außen und können so Feedback erhalten und sich besser verkaufen.
  • Vernetzen Sie sich online, um Zeit zu sparen, aber entscheiden Sie sich vor allem dann für regionales, physisches Networking, wenn es Ihnen mehr bringt.
  • Seien Sie offen für neue Erkenntnisse und Möglichkeiten, die Sie gemeinsam nutzen können.
  • Betrachten Sie ein Netzwerk als eine Gruppe, von der Sie lernen und auf die Sie immer zurückgreifen können. Eine Gruppe, die Sie selbst auch mit Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung bereichern können.

Möchten Sie mehr erfahren? Nehmen Sie Kontakt mit René auf!