Er zijn verschillende manieren om financiering voor je bedrijf te regelen. Crowdfunding is in bepaalde gevallen heel geschikt. Ben je geïnteresseerd, maar weet je niet hoe je het aan moet pakken? In deze zakelijke blog geeft ervaringsdeskundige Jaap Hermans tips voor succesvolle crowdfunding.
Past deze vorm van financiering?
De eerste vraag die je jezelf moet stellen is of crowdfunding de beste manier is voor jouw situatie. Je kunt immers misschien beter naar de bank gaan voor een lening. Het kost je minder moeite en het is een heel eenvoudige manier van financieren. Maar je mist de aansluiting met je doelgroep, volgens Jaap: “Het grote voordeel van crowdfunding is dat het echt uit je netwerk komt. Je spreekt de mensen aan die je al kennen, terwijl je je toekomstige klanten meteen laat zien waar je naartoe wilt met je bedrijf. Dat past heel goed bij de situatie waarin ik nu zit met mijn kaaswinkel Jokkmokk.”
Eigen beheer is een optie
Er zijn verschillende soorten crowdfundingprojecten. Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om het helemaal zelfstandig te doen, dus zonder platform ertussen. Dat is wat Jaap deed met zijn eerste crowdfunding, toen hij nog mede-eigenaar was van Van Moll: “In 2012/2013 deden we een crowdfunding in eigen beheer, waarbij we rente uitkeerden in de vorm van bier. Als de lening boven een bepaald bedrag uitkwam, betaalden we gewoon geld. Dat kan, maar juridisch en administratief komt er veel bij kijken.”
Of kies voor een platform
Het is een groot voordeel als je kiest voor een crowdfundingplatform dat je helpt om een zo goed mogelijke campagne neer te zetten. Daar profiteren ze immers zelf ook van, want ze verdienen meestal pas geld als de campagne het streefbedrag haalt. Daarom helpen ze je graag op weg, zegt Jaap: “Ze delen hun ervaringen uit het verleden en vertellen je graag wat goed werkt. Je moet wel veel zelf doen, zoals de video’s laten opnemen en het script ervoor schrijven. Dat is meteen een goede oefening om je eigen verhaal kort en helder te krijgen.”
Bedrag X of bedrag Y
Elke crowdfunding campagne mikt op een bepaald bedrag. Voor een ondernemer is dat het minimale bedrag dat nodig is om een deel van de gewenste plannen te realiseren. Maar meer geld is altijd welkom. Dat heeft wel invloed op de manier waarop je je achterban mobiliseert, merkt Jaap op: “Je vertelt eerst dat je naar bedrag X wilt, maar daarna wil je graag naar bedrag Y. Dat is wat je doet . Dat zijn verschillende boodschappen en je moet heel goed uitleggen wat je met dat extra geld gaat doen.”
Spannende periode
Als je voor crowdfunding kiest, moet je wel rekening houden met de spanning die het met zich meebrengt, zegt Jaap: “De urgentie die je zelf als ondernemer voelt om financiering binnen te halen, voelt je doelgroep niet. Zeker als een groot deel van het bedrag al binnen is terwijl er nog veel dagen te gaan zijn. Je moet er continu veel energie in blijven steken om mensen te overtuigen om te investeren.”
Tips voor succesvolle crowdfunding
In een notendop geeft Jaap deze tips voor succesvolle crowdfunding:
- Overweeg eerst of crowdfunding de beste financieringsmethode is.
- Weet heel goed wie je zelf bent als bedrijf en wat je plannen zijn, anders kun je die boodschap niet goed uitleggen aan potentiële investeerders.
- Kies de vorm van crowdfunding (in eigen beheer of via een platform).
- Vertel je verhaal in tekst, foto’s en video’s, inclusief waarom je een bepaald bedrag wilt ophalen.
- Activeer je netwerk door je crowdfunding onder de aandacht te brengen via sociale media, e-mail, posters en persoonlijke gesprekken.
- Blijf continu werken aan je campagne, ook nadat je het minimumbedrag al hebt opgehaald.
Meer weten? Neem contact op met Jaap!